Versão FIM · oferta no minuto 78

Vanna, aqui você escreve as suas palavras

Cada bloco diz o que trazer e o que não pode faltar. Como dizer, quem escreve é você.

O que éA aula de 12 de agosto em onze blocos
O que eu precisoQue você escreva as suas palavras em cada bloco
Cada bloco temO que trazer, os pontos, e o espaço que é seu
A fala prontaContinua aqui, guardada. Abre se travar

As duas versões Ver a versão MEIO no 58

As suas palavras salvam sozinhas e não aparecem na outra versão. O material do dia 12 fica no fim.

O relógio inteiro

Onde cada bloco entra, do minuto 00 ao fim

Os setenta e cinco minutos são a promessa da página. Nesta versão o relógio é mais duro, porque o atraso não come conteúdo dobrável, come a oferta.

Minuto	Bloco	O que acontece
00 ao 05	0 · O caso	Abre pelo padrão de erro, sem saudação e sem currículo
05 ao 07	0.5 · O combinado	O contrato dos setenta minutos, a credencial em uma linha e o aviso de que no fim tem dez minutos sobre o lugar onde você responde
07 ao 21	1 · O flagra	Comando genérico rodado na tela, leitura da saída, marcação dos erros com a sala junto
21 ao 32	2 · As três perguntas	O que a máquina não tem como saber, e por que a resposta soa correta assim mesmo
32 ao 49	3 · O jeito certo	Os três comandos por escrito, o teste das duas rodadas e a Régua do Protocolo
49 ao 56	4 · Quem confere	As quatro decisões que ficam com você, e a pergunta que abre o silêncio
56 ao 58	A ponte	Sai do silêncio direto para caso de verdade, sem falar de produto
58 ao 76	5 · O consultório	Quatro casos reais do chat respondidos na hora, com membros participando, e o melhor guardado para o último
76 ao 78	A virada	A pergunta guardada, a permissão de sair e o tempo declarado
78 ao 89	6 · A oferta	Pessoas, o que chega, os dois planos, garantia, bônus, as três objeções respondidas de frente e um link só
89 ao 92	A saída	Volta para a peça de amanhã e para a Régua, sem cerimônia

01/11minuto 00 ao 05 · cinco minutos

O caso

Tirar a máquina da gaveta de produtividade e botar na gaveta de risco processual, antes de qualquer apresentação sua.

O que você precisa trazer

O caso escolhido, definido na véspera: o padrão de erro do roteiro, ou um caso seu contado sem número de processo e sem nome de parte
Os artigos 336 e 342 conferidos no Planalto naquele dia, para você citar sabendo o que está escrito
A câmera cheia e nada compartilhado. Se quiser apoio, um slide preto com a linha A Hora do Protocolo e mais nada
A decisão tomada de não dar bom dia, não pedir apresentação no chat e não falar de você aqui

Os pontos que não podem faltar

01Avisar que começou. Uma frase de relógio, sem saudação e sem espera. Quem chegou está dentro, quem não chegou perdeu
02Anunciar que o caso é padrão, não fofoca. Você não vai citar processo nem parte, porque o que interessa é o desenho que a sala reconhece
03Descrever a peça pelo que ela tem de bom antes de dizer o que faltou. Bem escrita, mérito defendido, artigo em tudo quanto é parágrafo. A sala precisa achar bom
04Nomear o que faltou e dizer que não volta. O que só cabia ali e não foi, não volta na réplica, não volta em memoriais, não volta em recurso. Aqui entra o artigo
05Tirar a culpa da técnica e botar na conferência. Quem escreveu sabia processo civil, e a peça prova. O que não teve foi alguém lendo aquilo antes de sair
06Encostar a ferramenta na história sem culpá-la. Ela não criou o erro, encurtou o caminho até ele, porque o tempo de escrever era tempo de conferir sem você perceber
07Abrir o loop. Avisar que a gente volta nessa cena lá pelo minuto quarenta e sete, quando um dos comandos pegar exatamente esse detalhe

As suas palavras bloco 01

Escreva aqui as cinco ou seis palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Palavra solta, não frase pronta.

Se você quiser ver como eu diria

Sete horas. Vou começar.

Eu quero abrir com uma cena que eu vejo se repetir há muito mais tempo do que existe inteligência artificial. Não vou citar número de processo nem nome de ninguém, porque o que interessa aqui é o padrão, e o padrão você vai reconhecer.

Uma contestação bonita. Bem escrita, bem dividida, com o mérito defendido ponto por ponto e artigo citado em tudo quanto é parágrafo. Quem bate o olho naquilo vê trabalho caprichado, e é trabalho caprichado mesmo.

Só que faltou lá dentro uma coisa que só cabia ali. E o que só cabia ali e não foi, não volta. Não volta na réplica, não volta em memoriais, não volta em recurso. Dá uma lidinha no 336 e no 342, está escrito com todas as letras, eu não inventei.

Presta atenção no que eu não disse. Eu não disse que quem escreveu aquilo não sabia processo civil. Sabia, e a peça prova. O mérito está lá, a técnica está lá, o português está lá. O que não teve foi alguém lendo aquilo antes de sair.

E é aqui que a ferramenta entra na história, porque ela não criou esse erro. Ela encurtou o caminho até ele. Antes a peça saía devagar, e o tempo de escrever já era tempo de conferir sem você perceber que estava conferindo. Hoje a peça sai pronta em quatro minutos, aquele tempo sumiu, e a conferência sumiu junto.

Guarda essa cena, porque a gente volta nela lá pelo minuto quarenta e sete, quando um dos comandos que eu vou te entregar pegar exatamente esse detalhe.

Operação deste bloco

Mãos: Nenhuma. Não abra ferramenta, não mude de aba, não suba slide com texto.
Relógio: No minuto 03 a frase sobre ninguém ter lido antes de sair já precisa ter saído da sua boca.
Se atrasar: Passando de 05 ainda na cena, corta o parágrafo da ferramenta e vai direto para o combinado. Ele reaparece no bloco 2.
Sarah: Solta a mensagem de sala aberta. Não abre enquete, não pede apresentação no chat, não pergunta de onde a pessoa é. Sala fria com pergunta social no começo esvazia.

02/11minuto 05 ao 07 · dois minutos

O combinado

Comprar atenção com uma promessa conferível, dizer quem você é sem parecer currículo e assinar agora o contrato que autoriza a oferta do minuto 78.

O que você precisa trazer

O slide das quatro linhas, na ordem em que as coisas acontecem: comando genérico na tela, as três perguntas, os comandos que funcionam, a Régua do Protocolo
Uma quinta linha no mesmo slide, menor, com o consultório e os dez minutos do fim
A sua credencial reduzida a uma linha falada, ensaiada em voz alta pelo menos três vezes
O minuto 34 na cabeça, porque é a hora que você vai prometer para o primeiro comando
O compartilhamento de tela testado com alguém confirmando que enxerga o texto

Os pontos que não podem faltar

01Dizer o que acontece nos próximos setenta minutos, na ordem, sem enfeite. Sala às cegas evade
02Prometer o primeiro comando com hora marcada. A partir do minuto trinta e quatro, e você avisa quando cada um entrar
03Descrever a Régua pelo tamanho, não pelo conceito. Seis perguntas, cabe numa tela, roda em dez minutos num dia com prazo correndo
04Anunciar o consultório como parte do combinado. Depois da Régua você responde caso de verdade que aparecer no chat
05Anunciar os dez minutos do fim, em uma frase e sem cerimônia. No fim você fala do lugar onde responde isso toda semana, e quem não quiser ouvir já sabe a hora de sair
06A credencial em uma linha só, em tom de conversa: vinte e cinco anos de Processo Civil em universidade pública, primeiro lugar no concurso da UEMA, vinte e seis anos de contencioso cível
07A sua posição sobre a ferramenta, dita agora e não depois. Você escreve as suas peças com ela e isso não significa que ela escreva por você. Ela auxilia, e existe diferença abissal entre auxiliar e advogar
08O pedido operacional. Quem separou uma peça deixa ela aberta do lado, e dúvida específica vai no chat a qualquer hora

Este é o primeiro bloco que muda em relação à outra versão. Aqui entra uma linha a mais, dita sem peso, avisando que no fim tem dez minutos sobre o lugar onde você responde toda semana. Essa linha é o que torna a oferta do minuto 78 uma coisa combinada em vez de uma surpresa, e ela é obrigatória nesta versão.

As suas palavras bloco 02

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

Agora que você viu onde a gente vai mexer, deixa eu te dizer o que acontece nos próximos setenta minutos, porque eu não gosto de deixar sala às cegas.

Eu vou abrir a ferramenta aqui na sua frente e rodar o comando genérico, aquele que quase toda a advocacia usa. A peça vai sair, vai parecer boa, e é aí que a gente começa a dissecar junto.

Depois eu te mostro as três perguntas que a máquina não tem como acertar, por melhor que seja o seu comando.

Aí eu rodo os meus comandos, e eles vão aparecer escritos na tela, inteiros, do jeito que eu uso. A partir do minuto trinta e quatro, e eu vou avisando quando cada um entrar.

Depois disso eu te entrego a Régua do Protocolo, que é a conferência que eu faço com a peça pronta e o dedo perto do botão. Seis perguntas, cabe numa tela, roda em dez minutos num dia com prazo correndo.

E aí eu paro de dar aula e vou responder caso de verdade, desses que estão aparecendo no chat agora, com nome e tudo. Essa é a parte que eu mais gosto.

No finalzinho eu vou tomar dez minutos para falar do lugar onde eu respondo isso toda semana, e eu estou avisando agora para ninguém se sentir emboscado depois.

Para quem está me vendo pela primeira vez hoje, eu sou a Vanna. Ensino Processo Civil há mais de vinte e cinco anos numa universidade pública, passei em primeiro lugar no concurso da UEMA, e advogo no contencioso cível há vinte e seis anos. Eu escrevo as minhas peças com inteligência artificial, e isso não significa que ela escreva por mim. Ela auxilia. Tem uma diferença abissal entre auxiliar e advogar.

Se você separou uma peça sua, deixa ela aberta do lado. E se você tiver uma dúvida específica, joga no chat a qualquer momento, que a Sarah está separando.

Operação deste bloco

Mãos: Compartilha a tela agora e deixa compartilhada até o fim. Sobe o slide das quatro linhas. Confere no chat se alguém reclama de tamanho de fonte antes de seguir.
Relógio: Dois minutos, teto. A linha dos dez minutos do fim leva seis segundos e não pode virar parágrafo.
Se atrasar: Chegando no 08 ainda no combinado, corta a credencial inteira. Nunca corte o anúncio dos dez minutos, porque ele é o que sustenta o minuto 78.
Sarah: Fixa a mensagem avisando que dúvida pode ser mandada a qualquer hora. A partir daqui ela já começa a separar.

03/11minuto 07 ao 21 · catorze minutos

O flagra

Trocar desconfiança abstrata por evidência na tela, e fazer a sala viver a segunda leitura sem perceber que viveu.

O que você precisa trazer

O resumo do caso da demonstração, de dez a quinze linhas, com nome, número, valor e data trocados. Curto o bastante para a máquina ter que inventar o resto
O bloco de notas em fonte vinte ou maior, com o resumo já colado e o comando genérico logo abaixo
A ferramenta aberta e logada, com o zoom do navegador em 150 por cento
O CPC do Planalto numa aba ao lado, para você ir nele com o Ctrl mais F na frente da sala
A lista dos cinco pontos de marcação impressa ou aberta na segunda tela
Um teste feito em casa com esse mesmo resumo, para você saber quanto tempo a ferramenta demora no seu computador

Os pontos que não podem faltar

01Mostrar o comando genérico e admitir que você também já fez assim. Isso tira a vergonha da sala e libera o chat
02Ler os dois ou três primeiros parágrafos da saída em voz alta sem comentar nada. De quarenta a sessenta segundos. A sala precisa achar que está bom
03Elogiar a peça antes da faca. Está bem escrita, tem preliminar, tem mérito, tem pedido. Se alguém dissesse que passou a tarde escrevendo, você acreditaria
04Reler como quem vai assinar embaixo, e marcar um ponto de cada vez, lendo o trecho, dizendo o que está errado e indo no artigo quando couber. Três pontos bem marcados valem mais que cinco corridos
05Perguntar ao chat, a cada ponto, quem já mandou uma dessas. A resposta do chat é matéria-prima do consultório
06O momento do minuto 18, que é o ponto mais forte da aula inteira. Parar tudo e nomear o que acabou de acontecer: você não achou os erros sozinha, a sala achou junto, e tem gente apontando coisa que você ainda nem tinha visto
07Fazer a pergunta e não responder. Quinta-feira, seis da tarde, peça pronta e prazo vencendo hoje. Quem estava olhando junto com você? Deixa no ar e segue
08Reancorar o loop dos comandos com hora. Eles entram daqui a catorze minutos, em três partes, porque cada um resolve uma coisa diferente

Os cinco pontos de marcação, na ordem de busca

Ponto	O que procurar
Ponto 1	Fato que você não deu e apareceu na peça. Procure primeiro por data, valor e nome de documento
Ponto 2	Artigo citado de um jeito que não confere, ou citado no atacado, sem dizer o inciso
Ponto 3	Matéria que só cabe nesta peça e não apareceu, ou apareceu depois do mérito
Ponto 4	Pedido final que não pede o que precisa ser pedido, ou pede coisa que o juízo não tem como conceder
Ponto 5	Tese, súmula ou julgado citado sem referência conferível

As suas palavras bloco 03

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

Vamos ao que interessa. Eu tenho aqui o resumo de um caso, com nome e número trocados, e vou pedir uma contestação do jeito que a maioria pede.

Olha o comando que eu acabei de colar. Elabore uma contestação para o caso a seguir. É isso que você faz, ou estou mentindo? Fala no chat sem vergonha, porque eu também já fiz isso.

E depois que a saída aparece:

Beleza. Isso aqui está bom, gente. Sério. Está bem escrito, está organizado, tem preliminar, tem mérito, tem pedido. Se você me mostrasse isso e dissesse que passou a tarde escrevendo, eu ia acreditar.

Agora vem comigo, porque a gente vai ler de novo. E dessa vez a gente lê como quem vai assinar embaixo.

No minuto 18:

Para tudo um segundo. Olha o que acabou de acontecer aqui, porque isso é mais importante do que qualquer erro que a gente marcou.

Eu não achei esses erros sozinha. A gente achou junto. Levou uns dois minutos, e tem gente no chat apontando coisa que eu ainda nem tinha visto.

Agora pensa na sua quinta-feira. Seis da tarde, a peça pronta na tela, o prazo vencendo hoje. Quem estava olhando junto com você?

Segura essa pergunta, que ela volta no fim.

E no minuto 20:

E olha, ler peça de outra pessoa é o que eu mais faço na minha semana. É a parte que eu mais gosto e é a que mais dá trabalho.

Os comandos entram daqui a catorze minutos, e vêm em três partes, porque cada um resolve uma coisa diferente. Fica comigo até lá.

Operação deste bloco

Mãos: Marque de verdade: selecione o trecho, aumente o zoom se precisar, abra o CPC na aba ao lado quando citar artigo e use o Ctrl mais F na frente da sala. Isso é seu, faz.
Relógio: No minuto 12 a saída já tem que estar na tela e você já tem que estar lendo em voz alta. No minuto 16 já tem que ter dois pontos marcados.
Se atrasar: Corte pontos de marcação. Nunca corte o momento do minuto 18, porque a aula inteira usa ele depois.
Sarah: Triagem para valer. Separa casos variados, resolvíveis em dois minutos, de matérias diferentes. Marca quem no chat já assina. Nesta versão ela precisa de quatro casos, e não três, porque o melhor deles entra no próprio consultório.

04/11minuto 21 ao 32 · onze minutos

As três perguntas

Tirar a culpa da pessoa e botar na estrutura, instalando o mecanismo que sustenta o resto da aula.

O que você precisa trazer

A saída do comando genérico ainda aberta, porque você vai voltar nela para apontar exemplo
As três perguntas escritas, para não trocar a ordem no calor da hora
Um trecho já localizado da saída em que a máquina respondeu uma das três sem ter como saber
A objeção do material na cabeça, porque ela é colhida aqui e não na oferta

Os pontos que não podem faltar

01Tirar o peso das costas de quem acha que errou no comando. Não errou, e três páginas de comando não mudariam
02A primeira pergunta. O que já aconteceu nos autos: o que a outra parte alegou, o que já foi decidido, o que já precluiu, o que você mesma já falou naquele processo
03A segunda pergunta. Quem vai ler isso: qual vara, qual competência, o que aquele juízo costuma exigir e o que costuma indeferir
04A terceira pergunta. Em que fase o processo está, porque a mesma tese na fase errada vira outra coisa
05A virada de palavra que muda tudo. Para a máquina essas perguntas não são difíceis, são impossíveis. Ela não tem os seus autos, não conhece o seu juízo e não sabe a sua fase
06Explicar por que ela responde assim mesmo. O trabalho dela é completar texto de um jeito que soe correto, e soar correto não é a mesma coisa que estar correto
07A caçada na tela. Voltar na saída genérica e mostrar um trecho em que ela respondeu uma das três sem ter como saber. De sessenta a noventa segundos
08A colheita do minuto 30, que é onde a objeção do material morre. Material resolve o que já está estabilizado. Material nenhum abre os seus autos, e quem também não tem os seus autos é todo mundo que poderia te responder. A sua dúvida específica não tem endereço

Nesta versão essa colheita pesa mais. Como a oferta só chega no minuto 78, a objeção do material precisa estar morta desde o 30, senão ela sobrevive quarenta e oito minutos na cabeça da pessoa e chega inteira na hora do preço.

As suas palavras bloco 04

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

Agora eu quero tirar um peso das suas costas, porque tem gente aí achando que errou no comando. Você não errou. E nem se você escrevesse três páginas de comando ia mudar, porque o problema não está no tamanho do pedido.

Pensa comigo. Toda peça de resposta que presta responde três perguntas antes da primeira linha.

A primeira. O que já aconteceu nos autos? O que a outra parte alegou, o que já foi decidido, o que já precluiu, o que eu mesma já falei neste processo.

A segunda. Quem vai ler isso? Qual vara, qual competência, o que aquele juízo costuma exigir e o que ele costuma indeferir.

A terceira. Em que fase esse processo está? Porque a mesma tese, na fase errada, vira outra coisa.

Agora presta bem atenção numa coisa. Essas três perguntas não são difíceis para a máquina. Elas são impossíveis. Ela não tem acesso aos seus autos, não conhece o seu juízo e não sabe em que fase o seu processo está.

E ela responde assim mesmo. Responde bonito, com parágrafo bem construído e artigo no lugar certo, porque o trabalho dela é completar texto de um jeito que soe correto. Soar correto e estar correto são coisas diferentes, e a diferença mora justamente nas três perguntas que ela não pode responder.

E na colheita do minuto 30:

Essa pergunta que eu acabei de responder chega na minha caixa toda semana, vinda de gente diferente, sempre com o mesmo desenho.

E aqui eu vou dizer uma coisa que talvez você não espere de quem passa o dia produzindo material. Material resolve o que já está estabilizado. A estrutura da peça, a teoria do recurso, o rito. Isso um bom material resolve e resolve bem.

Só que material nenhum abre os seus autos. A máquina não tem os seus autos, e quem também não tem os seus autos é todo mundo que poderia te responder, porque ninguém está dentro do seu caso. A sua dúvida específica não tem endereço.

Operação deste bloco

Mãos: Uma aba com a saída genérica, uma aba com o CPC. Volte fisicamente na saída quando citar exemplo, porque a sala precisa ver o texto que você está criticando.
Relógio: No minuto 27 as três perguntas já precisam estar ditas.
Se atrasar: Corte a caçada na tela e vá direto para a colheita do minuto 30, que é a que trabalha a objeção de já ter material.
Sarah: Continua triando. A partir daqui ela já deve ter dois casos separados.

05/11minuto 32 ao 49 · dezessete minutos

O jeito certo

Pagar a promessa da página inteira e botar na mão da pessoa um objeto que funciona, na ordem invertida: primeiro o objeto, depois a explicação.

O que você precisa trazer

Os três comandos digitados num bloco de notas, fonte vinte ou maior, cada um separado por uma linha em branco
Duas janelas da ferramenta abertas e logadas, em contas ou perfis separados, para o teste das duas rodadas
O slide da Régua do Protocolo, seis perguntas numeradas, corpo grande, uma tela só
O comando 1 e o comando 2 rodados uma vez em casa, com o resumo real que você vai usar, só para saber o tempo de resposta
A cena da abertura fresca na cabeça, porque no minuto 47 você volta nela

Os pontos que não podem faltar

Minuto 34 · Comando 1 · o contexto

01Entregar antes de explicar. O comando aparece inteiro na tela e fica parado o tempo necessário para copiar. Não é resumo e não é amostra
02Dizer o que ele faz em uma frase. Entrega para a máquina o que ela não tem: os autos, o juízo e a fase
03Chamar atenção para a última linha, que é a que ninguém escreve. Confirme que leu, resuma em cinco linhas e pare. Isso te dá um ponto de conferência antes da peça existir, e corrigir duas linhas é diferente de corrigir doze páginas

Minuto 39 · O teste das duas rodadas

04Rodar o mesmo comando de novo, sem trocar uma vírgula, numa janela nova. Perguntar no chat o que acham que vai sair enquanto carrega
05Mostrar as duas saídas lado a lado e apontar o que mudou. A ordem, o artigo escolhido, o que ela resolveu afirmar por conta própria
06Cravar a conclusão. Comando não é receita de bolo que se salva uma vez e usa para sempre, e se a saída muda com a entrada igual, você nunca vai saber qual versão apareceu na tela justamente no dia do prazo. Isso não se resolve guardando prompt, se resolve conferindo

Minuto 41 · Comando 2 · a trava

07Entregar as cinco regras e defender a quarta. Petição não é TCC nem artigo científico, é instrumento de trabalho. E quando você tira o enfeite, o erro aparece, que é justamente por isso que tanta gente enfeita

Minuto 46 · Comando 3 · a devolução

08Explicar em uma frase o que quase ninguém faz. Antes de ler a peça, você manda ela te denunciar
09Ler em voz alta a lista 3 que voltar e amarrar na cena da abertura: era isso que faltava naquela peça bonita. Não foi falta de conhecimento, foi falta de uma conferência que ninguém fez
10Dizer quem fez a conferência. Não foi a máquina sozinha, foi você pedindo o que já sabia que precisava perguntar

Minuto 49 · A Régua do Protocolo

11Avisar que isso não é comando. É o que você faz com a peça pronta e o dedo perto do botão
12Ler as seis perguntas devagar e deixar o slide parado em silêncio para a sala fotografar
13Nomear o que a Régua não faz. Nenhuma das seis é sobre a máquina, todas são sobre você, porque quem assina embaixo é você. E ela confere execução, não confere decisão

Os três comandos, íntegros

Comando 1 · o contexto · minuto 34

Você vai me ajudar a redigir uma contestação. Antes de escrever qualquer linha, leia o bloco abaixo e trabalhe apenas com o que está nele.

RITO E FASE
Rito:
Fase atual do processo:
Prazo que está correndo e a partir de qual ato ele começou a contar:

O QUE JÁ ESTÁ NOS AUTOS
O que a parte autora pediu, na ordem em que pediu:
Documentos que ela juntou:
Decisões já proferidas e o que cada uma decidiu:
O que eu já aleguei neste processo:

O QUE EU JÁ SEI SOBRE QUEM VAI LER
Vara e competência:
Prática que eu já vi nesse juízo:

MINHA TESE
A defesa que eu quero sustentar, em uma frase:
Matéria de defesa que precisa ser alegada agora sob pena de não voltar mais:

Confirme que leu, liste em até cinco linhas o que você entendeu do caso, e pare. Não escreva a peça ainda.

Comando 2 · a trava · minuto 41

Agora escreva a contestação, seguindo estas regras, sem exceção:

1. Use somente os fatos que estão no bloco de contexto. Se algum fato for necessário e não estiver lá, não invente: escreva FALTA DADO no lugar e siga.

2. Não cite artigo, súmula, tese ou julgado que você não consiga indicar com número e origem. Sem certeza da referência, escreva CONFERIR no lugar da citação.

3. Concentre em preliminares tudo o que só pode ser alegado nesta peça, antes de entrar no mérito.

4. Escreva no português que se fala. Sem "respeitosamente", sem "douto juízo", sem "preliminarmente requer", sem inverter a ordem da frase para parecer solene.

5. O pedido final deve dizer, em frases separadas e diretas, exatamente o que eu quero que o juízo faça.

Comando 3 · a devolução · minuto 46

Antes de eu ler a peça, me entregue quatro listas, nesta ordem:

1. Todo fato que você afirmou na peça e que não estava no contexto que eu te dei.

2. Toda citação de artigo, súmula, tese ou julgado que você não conseguiu confirmar.

3. Toda matéria de defesa que, pelo rito e pela fase que eu te informei, precisaria estar nesta peça e não está.

4. Os três pontos da peça em que um juízo rigoroso bateria primeiro, e a razão de cada um.

Depois das quatro listas, me diga o que você precisaria saber sobre os autos para reduzir essas listas.

Os mesmos três estão com botão de copiar na área do dia 12, no fim desta página.

A Régua do Protocolo, íntegra

1.Essa é a peça certa para este momento do processo?
2.O que só cabe aqui e agora está aqui dentro?
3.Cada artigo que está citado eu abri, ou eu confiei?
4.Cada fato afirmado está nos autos, ou apareceu do nada?
5.Cada tese e cada julgado citado existe do jeito que está escrito aí?
6.O pedido final diz o que eu quero que o juízo faça, do jeito que ele consegue conceder?

Atenção especial de relógio nesta versão. Aqui o atraso não come conteúdo dobrável, come a oferta. Se você sair do bloco 3 depois do minuto 51, corte um caso do consultório na hora, e não empurre a oferta.

As suas palavras bloco 05

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

No comando 1:

Antes de eu explicar qualquer coisa, toma o primeiro. Está na tela, inteiro, e vai ficar aí o tempo que você precisar para copiar. Não é resumo e não é amostra.

Esse comando faz uma coisa só: entrega para a máquina aquilo que ela não tem. Os autos, o juízo e a fase. E termina mandando ela parar antes de escrever, porque máquina com pressa é igual a estagiário com pressa.

Olha a última linha, que é a que ninguém escreve. Confirme que leu, resuma e pare. Isso te dá um ponto de conferência antes da peça existir. Se o resumo dela vier torto, você corrige ali, com duas linhas, em vez de corrigir doze páginas depois.

No teste das duas rodadas:

Antes do segundo comando eu quero fazer um teste com você, e presta atenção porque isso muda o jeito que você olha para essa ferramenta.

Eu vou pegar esse mesmo comando, exatamente esse, sem trocar uma vírgula, e rodar de novo numa janela nova.

Olha as duas lado a lado. Mesma entrada, saída diferente. Mudou a ordem, mudou o artigo que ela escolheu citar, mudou o que ela resolveu afirmar por conta própria.

Então guarda isso comigo. Comando não é receita de bolo que você salva uma vez e usa para sempre, porque a mesma entrada não devolve a mesma saída. E se a saída muda mesmo quando a entrada é igual, você nunca vai saber qual das versões apareceu na sua tela justamente no dia em que o prazo estava vencendo.

Isso não se resolve guardando prompt. Isso se resolve conferindo.

No comando 2:

Agora o segundo, que é o que impede a máquina de inventar. Cinco regras, e a quarta é a minha preferida.

A quarta regra não é frescura minha. Petição não é TCC nem artigo científico. É instrumento de trabalho. E tem uma vantagem prática que pouca gente percebe, porque quando você tira o enfeite, o erro aparece. Peça enfeitada esconde furo, e é justamente por isso que tanta gente enfeita.

No comando 3 e no fechamento do loop:

Terceiro e último, e esse aqui é o que quase ninguém usa. Antes de eu ler a peça, eu mando ela me denunciar.

Volta comigo lá no começo da aula. Lembra da contestação bonita que perdeu aquilo que só cabia ali?

Olha a lista três que a máquina acabou de me devolver.

Era isso. Não foi falta de conhecimento, foi falta de uma conferência que ninguém fez. E repara que quem fez a conferência agora não foi a máquina sozinha, fui eu pedindo o que eu já sabia que precisava perguntar.

Na Régua:

Agora a última coisa que eu prometi, e essa aqui não é comando. Isso é o que eu faço depois que a peça está pronta, com o dedo perto do botão. Eu chamo de Régua do Protocolo.

Seis perguntas. Cabe numa tela e roda em dez minutos, mesmo em dia de prazo vencendo. E repara que nenhuma delas é sobre a máquina. Todas são sobre você, porque quem assina embaixo é você.

Toda peça passa pelo crivo do juízo. A pergunta é se ela passou pelo seu antes.

E olha uma coisa que eu vou cobrar de você daqui a pouco: essa régua confere execução. Ela não confere decisão. Guarda isso também.

Operação deste bloco

Mãos: Cola o comando 1 e roda, deixando o bloco de notas visível enquanto ela devolve. No teste das duas rodadas, duas janelas lado a lado na mesma tela, e se não couber, alterna devagar dizendo em voz alta qual é qual.; No comando 2, deixa a peça sair inteira e não leia tudo, porque você só precisa dela na tela para o comando 3. Na Régua, deixa o slide parado quarenta segundos em silêncio e não fale por cima.
Relógio: Minuto 34 é a hora limite do primeiro comando.
Se atrasar: Chegando no 36 sem ter entregue nenhum, cole os três de uma vez avisando que vai explicar depois. Atrasada no 44, corta o teste das duas rodadas, porque ele volta em uma frase dentro da oferta. Nunca corte a Régua nem o fechamento do minuto 47.
Se travar: Se a lista 3 vier vazia: o argumento é o mesmo pelo outro lado. Pergunta no chat quem já esqueceu alguma coisa que só cabia naquela peça e lê duas respostas em voz alta.; Se as duas rodadas saírem parecidas: não force. Aponta as diferenças pequenas, que sempre existem, e diz que às vezes sai parecido mesmo, e que é justamente por isso que você não sabe qual das duas vai aparecer na hora que importa.
Sarah: A partir do minuto 44, garante que a pergunta sobre peça diferente apareça no chat, sem inventar autor. Ela vai ser usada lá no minuto 76.

06/11minuto 49 ao 56 · sete minutos

Quem confere

Devolver orgulho profissional e encostar esse orgulho numa falta concreta, sem prometer nada.

O que você precisa trazer

O slide das quatro decisões, uma por linha, sem ilustração e sem ícone
A disposição de ficar cinco segundos parada em silêncio, sem mexer no mouse e sem olhar o chat
A frase da Régua fresca, porque este bloco abre nela

Os pontos que não podem faltar

01Separar as duas coisas logo na primeira frase. A régua te diz se a peça está de pé, ela não te diz se era essa a peça
02Qual pedido fazer. Não o pedido que cabe, o pedido que você quer que seja concedido
03Por qual via. Duas vias legítimas para o mesmo problema, e uma delas te leva onde você quer
04Em que momento. A mesma peça, duas semanas antes ou depois, é outra estratégia
05O que você não vai pedir. A mais difícil, porque exige abrir mão de uma coisa boa em nome de uma coisa melhor
06Devolver o valor. Ninguém te paga pela peça, te pagam pela escolha que está por trás dela, e isso ninguém tira de você
07O seeding em uma frase. Essa decisão de qual via seguir é a que você mais responde em áudio, porque é a que menos se resolve por escrito
08A pergunta do minuto 55, que é o pivô da aula inteira. Quinta-feira, seis da tarde, prazo vencendo, a peça pronta e a régua já rodada. Falta a decisão. Quem lê antes de você mandar? Sem resposta no chat, só na cabeça
09O silêncio de cinco segundos, que ao vivo parecem trinta. Não preencha
10Fechar em constatação, nunca em pergunta aberta. Antes essa pergunta tinha resposta, que era a sala do lado e o colega no corredor. Advocacia solo tirou isso da mesa, e a ferramenta não devolveu, ela só fez você produzir mais rápido aquilo que continua saindo sem ninguém ler

A diferença desta versão está no que vem logo depois. Na versão MEIO esse silêncio abre a virada e a oferta entra em dois minutos. Aqui ele abre o consultório. A tensão que você acabou de criar vai ser gasta em caso real, e isso tem um efeito colateral que você precisa conhecer: quando a oferta chegar, vinte e dois minutos depois, a temperatura desse silêncio já baixou. É por isso que a virada do minuto 76 precisa retomar a pergunta em voz alta antes de qualquer outra coisa.

As suas palavras bloco 06

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

A régua te diz se a peça está de pé. Ela não te diz se era essa a peça.

Porque tem quatro coisas que ficam com você, e nenhuma ferramenta do mundo faz por você.

Qual pedido fazer. Não o pedido que cabe, o pedido que você quer que seja concedido.

Por qual via. Duas vias legítimas para o mesmo problema, e uma delas te leva onde você quer.

Em que momento. A mesma peça, duas semanas antes ou depois, é outra estratégia.

O que você não vai pedir. E essa é a mais difícil de todas, porque exige que você abra mão de uma coisa boa em nome de uma coisa melhor.

Isso é seu. Isso é o que sobrou de humano nessa profissão, e é isso que te paga. Ninguém te paga pela peça, te pagam pela escolha que está por trás dela. E isso ninguém tira de você, nem a máquina, nem eu.

E, para você ter ideia, essa decisão de qual via seguir é a que eu mais respondo em áudio. É a que menos se resolve por escrito, porque depende de trinta detalhes que só aparecem quando alguém conta o caso.

Agora eu vou fazer uma pergunta e eu não quero resposta no chat. Responde só na sua cabeça.

Quinta-feira, seis da tarde. Prazo vencendo hoje. A peça está pronta na tela e você já rodou a régua, então a execução está de pé. Falta a decisão.

Quem lê antes de você mandar?

Quando eu comecei a advogar, essa pergunta tinha resposta. Era a sala do lado. Era o colega no corredor, era a pessoa mais velha do escritório que lia antes de assinar embaixo. Ninguém chamava isso de nada, era só como as coisas funcionavam.

Advocacia solo tirou isso da mesa. E a ferramenta não devolveu, ela fez você produzir mais rápido aquilo que continua saindo sem ninguém ler.

Operação deste bloco

Mãos: Nenhuma durante o silêncio. Não mexa no mouse, não troque de slide, não olhe o chat. A câmera precisa te pegar parada.
Relógio: A pergunta do silêncio precisa ser feita até o minuto 55.
Se atrasar: Corte o detalhamento das quatro decisões pela metade, dizendo duas e nomeando as outras duas. A pergunta e o silêncio não se cortam em hipótese nenhuma.
Sarah: Silêncio total no chat durante os cinco segundos. Depois disso, prepara o primeiro caso, porque ele entra em dois minutos.

07/11minuto 56 ao 58 · dois minutos

A ponte

Sair do silêncio direto para caso de verdade, sem tocar em produto, preço ou plano.

O que você precisa trazer

O primeiro caso já colado no bloco de notas, com o primeiro nome de quem escreveu
A disposição de não responder a pergunta que você acabou de fazer

Os pontos que não podem faltar

01Não responder o silêncio. Deixa a pergunta aberta, porque ela vai ser retomada no minuto 76
02Anunciar a próxima parte como o que ela é. Você para de dar aula e vai responder caso de verdade, do chat, com nome
03Dizer quantos e de onde vieram. Quatro casos, separados pela Sarah desde o começo da aula
04Não prometer nada além disso. Nenhuma menção ao lugar, ao produto ou aos dez minutos do fim. O aviso já foi dado no minuto 06 e não se repete aqui

Esta é a peça que só existe nesta versão. Ela substitui a virada do minuto 56 da versão MEIO. A diferença é grande. Aqui você não pede nada, não declara tempo e não autoriza saída. Você só anuncia a próxima coisa boa.

As suas palavras bloco 07

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

Eu não vou responder essa pergunta agora. Guarda ela comigo, que a gente volta nela.

Porque agora eu quero parar de dar aula. A Sarah está separando caso desde o começo, gente de verdade que escreveu no chat com o processo travado na mão, e eu quero responder isso aqui na frente de vocês.

São quatro. E eu vou fazer exatamente do jeito que eu faço quando alguém me manda um caso. Primeiro caso.

Operação deste bloco

Mãos: Tira o slide das quatro decisões e sobe o caso da pessoa em fonte grande. A troca de tela precisa ser rápida, porque o silêncio já foi.
Relógio: Dois minutos, teto. Se você passar de 59, corta um caso do consultório e não a oferta.
Sarah: Passa o primeiro caso agora, já com o nome.

08/11minuto 58 ao 76 · dezoito minutos

O consultório

Mostrar você trabalhando do jeito que você trabalha, com quatro casos reais, antes de qualquer conversa sobre dinheiro.

O que você precisa trazer

Quatro casos triados pela Sarah, de matérias diferentes, resolvíveis em dois minutos, cada um com o primeiro nome de quem escreveu
O melhor deles separado para ser o último
Dois ou três membros atuais confirmados na véspera, que estarão na sala e topam responder um caso
O CPC aberto numa aba, porque você vai nele na frente da sala
Um bloco de notas em fonte grande para colar o caso da pessoa

Os pontos que não podem faltar

O formato se repete quatro vezes, e a repetição é proposital, porque quem entrar na semana que vem precisa reconhecer o formato.

01Ler o caso em voz alta, literal, do jeito que a pessoa escreveu, com o primeiro nome dela. Não corrija o português de ninguém em público
02Devolver uma pergunta antes de responder. Sempre
03Chamar um membro atual antes de responder, quando o caso já passou pelo grupo. Este é o movimento de maior alcance da aula inteira e custa zero
04Responder com o artigo, indo no código na frente da sala com o Ctrl mais F
05Fechar na falta, nunca no produto
06No quarto caso, dizer que ele foi guardado de propósito e deixar ele esticar um pouco, porque ele é a última coisa boa antes da virada

As sete regras de condução

#	O que vale
1	Caso de processo, nunca pergunta sobre a oferta. Se alguém perguntar de plano ou pagamento, responde em uma linha e encaminha para a Sarah no privado
2	Quatro casos de matérias diferentes. A variedade é o argumento, porque ela prova sozinha que o lugar responde o que aparecer
3	Casos colhidos desde o minuto 10, nunca perguntando na hora quem tem dúvida
4	Membro atual responde primeiro sempre que o caso já passou por lá
5	Você responde no formato que usa lá dentro, com o mesmo ritmo e a mesma ida ao artigo
6	Cada caso fecha na falta, nunca no produto
7	Nesta versão o consultório tem hora para acabar, porque a oferta vem depois. Passar do horário aqui empurra a venda para uma sala vazia

O que muda em relação à outra versão. Lá o consultório entra depois do preço e funciona como prova do que foi vendido. Aqui ele entra antes e funciona como conteúdo. São quatro casos em vez de três, porque o melhor não precisa mais ser guardado, e a sala é maior. O que se perde é o efeito de prova, porque a pessoa ainda não tem um preço na cabeça para justificar.

As suas palavras bloco 08

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

As frases de fechamento de cada caso, e vale variar entre elas:

Repara que isso levou dois minutos. E repara que não foi um par de olhos só.

Uma leitura a mais acabou de existir. É essa leitura que não existe na sua mesa às seis da tarde.

Olha o tanto de coisa que apareceu quando outra pessoa leu o mesmo caso.

Quando o caso já passou pelo grupo, chamando o membro pelo primeiro nome:

Você já pegou uma dessas, eu sei que já. Fala primeiro, que eu completo depois.

No quarto caso:

Esse aqui a Sarah separou lá pelo minuto vinte e me pediu para guardar para o fim, e ela tinha razão.

Operação deste bloco

Relógio: Quatro casos em dezoito minutos, o que dá de quatro a cinco minutos cada. O quarto pode chegar a seis.
Se esticar: Passando de seis minutos num caso, encerra com a frase de fechamento e vai para o próximo. Estando atrasada no minuto 70, corta o terceiro caso e vai direto para o quarto, que é o melhor.
Sarah: Passa os casos prontos, um de cada vez, já com o primeiro nome. Vai anotando as objeções que aparecerem no chat, porque nesta versão elas não têm repitch para serem lidas e você precisa saber o que a sala está pensando antes de subir a oferta.

09/11minuto 76 ao 78 · dois minutos

A virada

Trocar de registro uma vez só, retomando a pergunta do minuto 55 antes de qualquer outra coisa, porque ela esfriou.

O que você precisa trazer

A pergunta guardada, entregue pela Sarah com o nome de quem perguntou
A pergunta do minuto 55 de volta na ponta da língua, palavra por palavra
O relógio na frente, porque o tempo declarado é o que faz a sala aceitar
A frase própria para quem já assina

Os pontos que não podem faltar

01Retomar a pergunta do silêncio, literal. Quem lê antes de você mandar? Ela precisa voltar antes de qualquer coisa, senão a oferta chega sem chão
02Dizer que segurou a outra pergunta de propósito, aquela sobre o que muda quando a peça é outra
03Dar o motivo físico, não o comercial. Cada resposta dessas depende de um processo que você não abriu
04Lembrar que isso foi combinado no começo. Você avisou no minuto seis que ia tomar dez minutos no fim
05Declarar o tempo. Onze minutos, e é o último assunto da noite
06Autorizar a saída. Os comandos foram copiados, a régua foi fotografada e quatro casos foram respondidos. Quem quiser sair agora sai sem dever nada
07Dar função a quem já assina. Essas pessoas não precisam ouvir venda nenhuma e podem sair sem cerimônia

O que muda em relação à outra versão. Lá a virada acontece com o silêncio ainda quente e promete conteúdo depois. Aqui ela acontece vinte e um minutos depois do silêncio e não tem conteúdo nenhum para prometer. As duas coisas que compensam isso são a retomada da pergunta e o fato de você ter avisado no minuto 06 que esses dez minutos existiriam.

As suas palavras bloco 09

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

Lembra da pergunta que eu fiz e não respondi? Quinta-feira, seis da tarde, prazo vencendo, peça pronta na tela. Quem lê antes de você mandar?

Olha o que a gente acabou de passar meia hora fazendo aqui. Quatro pessoas trouxeram caso e quatro pessoas receberam leitura de volta. Não foi mágica, foi só ter gente do outro lado.

E tem outra pergunta que apareceu no chat mais de uma vez e que eu segurei de propósito, que é a de quem quer saber o que muda no comando quando a peça é outra, quando a vara é outra, quando o processo está em outra fase. Eu não consigo responder isso uma por uma, e não é má vontade. Cada resposta dessas depende de um processo que eu não abri. Você daria parecer sobre caso que não leu? Não daria. Eu também não dou.

Eu avisei lá no comecinho que no fim eu ia tomar dez minutos para falar do lugar onde eu respondo isso toda semana. Chegou a hora, e são onze minutos, marcados no relógio. É o último assunto da noite.

O que eu prometi já está na sua tela. Os três comandos você copiou, a régua você fotografou, e ainda teve quatro casos. Quem quiser sair agora sai sem me dever nada, e sem eu dever nada para você.

E quem já está lá dentro comigo não precisa ouvir isso. Podem sair tranquilos, e obrigada por terem ficado até aqui.

Operação deste bloco

Mãos: Fecha o compartilhamento por dois minutos, se der. Você falando na câmera é o que faz a sala entender que mudou de assunto.
Relógio: Dois minutos cravados. Estando depois do minuto 80 aqui, corta a retomada da segunda pergunta e vai direto para o tempo declarado.
Sarah: Prepara o link para colar no chat e só cola quando você mandar. Nesta versão o link só aparece uma vez, então ela precisa refixar a cada dois minutos até o fim.

10/11minuto 78 ao 89 · onze minutos

A oferta

Ligar a falta que a pessoa reconheceu no minuto 55 a um endereço concreto, em onze minutos, sabendo que não existe segunda chance depois.

A explicação detalhada de cada movimento está em O pitch por dentro, mais abaixo nesta mesma página. Aqui fica o que você precisa trazer e a ordem das batidas.

O que você precisa trazer

Um slide com o nome Expansão CPC e nada mais. Sem lista de entregáveis
O slide dos dois planos, as duas portas na mesma tela, lado a lado
O link de pagamento aberto e testado no celular e no computador, com os dois planos na mesma página
Os quatro números conferidos na véspera: R$ 97, R$ 497, R$ 41,42 por mês, menos de R$ 1,40 por dia
A confirmação de cada bônus. Bônus não confirmado até a véspera sai do roteiro inteiro
As três respostas prontas na segunda tela, porque aqui elas são faladas mesmo que ninguém pergunte
As objeções que a Sarah anotou durante o consultório, se houver alguma diferente das três previstas

Os pontos que não podem faltar

01Começar por quem tem lá dentro, nunca pelo que tem
02Você, com cadência. Uma vez por semana ao vivo, uma hora, com tema escolhido por quem está lá, e no mínimo três vezes por semana em áudio
03Os outros. Tem gente lá dentro que já fez a peça que vai cair na sua mesa na quinta
04Amarrar no que a sala acabou de ver. O que aconteceu nos últimos vinte minutos é o que acontece lá toda semana, e essa amarração só existe nesta versão
05Dizer o nome do lugar só depois das pessoas
06O que chega toda semana, como consequência de ter gente. Material e comando novo todo mês, o que o STJ e o STF decidiram em linguagem de aplicar, modelo, checklist, formulário e a biblioteca organizada por tema
07Os dois planos ditos de uma vez, avisando que você não vai melhorar a proposta
08O mensal recomendado em voz alta para quem se encaixa nele
09O anual com a razão antes do número
10A matemática dita uma vez, sem entusiasmo. R$ 1.164 contra R$ 497, o que dá R$ 41,42 por mês e menos de R$ 1,40 por dia
11A âncora certa. A peça do começo da aula, o custo de refazer uma peça inteira, o custo de explicar para o cliente. Nunca com curso nenhum
12A garantia sem cerimônia. Sete dias por sua conta
13Os bônus com número que você vai cumprir. Catorze meses pagando doze no anual, e os dez primeiros mandam uma peça e recebem em áudio
14As três objeções respondidas de frente, mesmo sem ninguém perguntar. Este é o bloco exclusivo desta versão e ele vem depois dos bônus e antes do link
15Um link só, dito uma vez, lido devagar em voz alta

As três respostas prontas, ditas aqui em voz alta

Se aparecer alguma versão de	A resposta
“vem com os prompts?”	Vem, todo mês tem comando novo lá dentro. E você já saiu daqui hoje com três, sem pagar nada. Só que se fosse só isso eu não cobraria mensalidade, eu vendia um arquivo e ia embora. O que você paga lá é a pessoa que lê o que você fez com o comando
“não tenho tempo de assistir mais um curso”	Ótimo, porque não é para assistir. Lá você não estuda para um dia usar, você usa enquanto estuda. É para abrir quando travar, do mesmo jeito que você abre o CPC quando trava
“e se eu entrar e não for para mim?”	Sete dias por minha conta, e no mensal não tem fidelidade. Você entra hoje, leva uma dúvida na primeira semana e decide com a resposta na mão, em vez de decidir agora no escuro

O que muda em relação à outra versão. São onze minutos em vez de dez, e a diferença inteira é o bloco das três objeções, que aqui entra dentro da própria oferta porque não existe repitch para colhê-las do chat. A ordem dos outros movimentos é idêntica e não se mexe.

As suas palavras bloco 10

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

As pessoas:

Eu vou te falar do lugar onde eu respondo isso toda semana. E eu não vou começar pelo que tem lá dentro, eu vou começar por quem tem lá dentro.

Tem eu. Uma vez por semana ao vivo, uma hora, com tema escolhido por quem está lá, e no mínimo três vezes por semana em áudio, respondendo caso de gente que advoga igual você advoga.

E tem os outros, que é a parte que ninguém conta quando fala de comunidade. Tem gente lá dentro que já fez a peça que vai cair na sua mesa na quinta. Você chega com a dúvida, e não sou só eu que respondo.

Aliás, você acabou de ver isso acontecer. Os últimos vinte minutos foram exatamente o que acontece lá dentro toda semana, só que lá o caso é o seu.

O nome disso é Expansão CPC.

O que chega:

Agora sim, o que chega, e presta atenção que tudo isso nasce das perguntas que aparecem lá dentro.

Material e comando novo de inteligência artificial todo mês, porque a ferramenta muda. E você acabou de ver com os seus olhos que ela muda até quando a entrada é exatamente a mesma.

O que o STJ e o STF decidiram, explicado em linguagem de aplicar no processo, não em linguagem de aula.

Modelo de peça, checklist e formulário, para você não esquecer coisa no meio do caos.

E a biblioteca inteira das aulas anteriores, organizada por tema.

Eu sei que tem gente aí pensando que já tem material demais. Tem mesmo. Eu também tenho. Só que material nenhum lê a sua peça na quinta às seis da tarde, e foi por isso que eu comecei pelas pessoas.

Os dois planos:

Dois jeitos de entrar, e eu vou dizer os dois de uma vez, para você não ficar esperando eu melhorar a proposta. Eu não vou melhorar.

Mensal, R$ 97. Sem fidelidade, cancela quando quiser. Se você ainda não sabe se isso entra na sua rotina, entra por essa porta. Eu prefiro que você entre por ela e fique, do que entre no ano e se arrependa em março.

Anual, e a razão vem antes do número. Um lugar com gente dentro só mostra o que vale depois que você levou caso para lá algumas vezes e recebeu leitura de volta. Dois meses não dão tempo de isso acontecer o suficiente, e quem entra pensando em ficar já sabe disso.

Doze meses no mensal dão R$ 1.164. O ano fechado sai por R$ 497. Dá R$ 41,42 por mês, e menos de R$ 1,40 por dia de acesso.

E eu não vou comparar isso com nada do meu catálogo, nem com curso de ninguém. Compara com a peça do começo da aula, aquela que estava bonita e perdeu o que só cabia ali. Compara com o custo de refazer uma peça inteira, ou com o custo de explicar para o seu cliente por que aquilo não voltou mais.

Falei de preço uma vez. Agora eu sigo.

A garantia e os bônus:

Sete dias por minha conta. Você entra, olha tudo, leva uma dúvida de verdade e vê como eu respondo. Se não for para você, pede o dinheiro de volta e a gente continua se falando no Instagram do mesmo jeito.

Duas coisas para quem entrar hoje, e as duas com número que eu vou cumprir.

Quem entrar no plano anual leva catorze meses pagando doze.

E as dez primeiras pessoas que entrarem hoje me mandam uma peça, uma só, e eu devolvo em áudio o que eu faria com ela. É exatamente a segunda leitura que a gente passou a aula inteira dizendo que falta. Dez pessoas, porque dez é o que eu consigo fazer direito.

As três objeções, e este bloco só existe nesta versão:

E como eu não vou ter outra chance de conversar com você hoje, deixa eu responder as três coisas que sempre me perguntam nessa hora, antes que você tenha que perguntar.

A primeira é se vem com os prompts. Vem, todo mês tem comando novo lá dentro. E você já saiu daqui hoje com três, sem pagar nada. Só que se fosse só isso eu não cobraria mensalidade, eu vendia um arquivo e ia embora. O que você paga lá é a pessoa que lê o que você fez com o comando.

A segunda é o tempo, de quem não quer assistir mais um curso. Ótimo, porque não é para assistir. Lá você não estuda para um dia usar, você usa enquanto estuda. É para abrir quando travar, do mesmo jeito que você abre o CPC quando trava.

E a terceira é o medo de entrar e não ser para você. Sete dias por minha conta, e no mensal não tem fidelidade. Você entra hoje, leva uma dúvida na primeira semana e decide com a resposta na mão, em vez de decidir agora no escuro.

O link:

Um link só, e ele está aparecendo aí no chat agora. Você abre, escolhe uma das duas portas na mesma página, e pronto.

Operação deste bloco

Mãos: No momento do link você para de mudar slide, aponta para o chat e lê o endereço devagar, uma vez.
Relógio: O link precisa ser dito até o minuto 89.
Se atrasar: Estando no 87 sem ter chegado nas objeções, corta as objeções inteiras e vai para o link. Elas são o único bloco cortável desta oferta.; Se um bônus não estiver confirmado: corta o parágrafo inteiro daquele bônus, sem substituto.
O kit: O kit dos comandos organizados ficou de fora de propósito, porque os comandos já foram entregues na tela para todo mundo e oferecer o kit como recompensa de compra esvazia a entrega.
Sarah: Cola o link no chat no segundo em que você mandar, refixa a cada dois minutos e começa o privado com quem entrar. Nesta versão ela tem menos tempo de operação depois do link, então as boas-vindas vão continuar depois que a sala fechar.

11/11minuto 89 ao 92 · três minutos

A saída

Fazer a última imagem não ser a do link, com os três minutos que sobraram.

O que você precisa trazer

Nada na tela. Tira o compartilhamento e fica a câmera
A tarefa de amanhã na ponta da língua
Uma frase de volta a um dos quatro casos do consultório, pelo primeiro nome, para a última imagem ser de gente e não de preço

Os pontos que não podem faltar

01Sair do registro de oferta na primeira frase. Nada de repetir preço, plano ou bônus
02Voltar a um dos casos pelo nome, dizendo o que aquela pessoa vai fazer amanhã com a resposta que recebeu
03Reconhecer que passou da hora, lembrando que a promessa eram setenta e cinco minutos
04Dar a tarefa concreta. Amanhã você abre uma peça e roda a régua nela, as seis perguntas, em dez minutos
05Pedir retorno de verdade
06Fechar seco, sem abrir pergunta nova e sem voltar ao link

Este é o bloco que mais trabalha nesta versão. Na versão MEIO a última imagem já era alguém sendo respondido, e a saída só encerrava. Aqui ela carrega sozinha o trabalho de a aula não terminar em venda, e por isso ela ganha um minuto a mais e uma batida a mais.

As suas palavras bloco 11

As palavras que você quer ter na frente do olho enquanto fala este bloco. Escreve do seu jeito, e depois ensaia lendo daqui.

Se você quiser ver como eu diria

Pronto, acabou a parte comercial e eu não volto nela.

Eu quero terminar voltando no caso que a gente viu aqui hoje. Amanhã de manhã aquela pessoa vai abrir o processo dela sabendo exatamente onde procurar, e ela não sabia disso há quarenta minutos. Foi só uma leitura a mais.

Eu vou parar por aqui, porque já passou bem da hora e eu tinha prometido setenta e cinco minutos.

Amanhã você vai abrir uma peça. Roda a régua nela, as seis perguntas, do jeito que ficou na sua tela. Vai levar dez minutos e você vai achar alguma coisa. Me conta depois o que você achou, porque eu quero saber de verdade.

Foi muito bom. Boa noite, e amanhã você roda a régua.

Operação deste bloco

Mãos: Não fique parada esperando gente sair, porque sala que se dissolve sozinha deixa sensação de fim melancólico. Encerra você.
Relógio: Três minutos, e nenhuma pergunta nova aqui dentro.
Sarah: Salva o chat inteiro antes de encerrar a sala e continua o privado com quem entrou, porque nesta versão a maior parte das entradas acontece nos últimos três minutos e depois do fim.

Por dentro desta versão

O que esta versão ganha, o que ela perde e onde ela pode escorregar

Esta é a estrutura clássica. Todo o conteúdo primeiro, incluindo o consultório com casos reais, e a oferta só no fim, uma vez, sem repitch. A aula termina no link.

Ela não está aqui para perder. Ela ganha coisas reais que a outra versão não ganha, e essas coisas estão nomeadas abaixo sem maquiagem.

Sem maquiagem. O ranqueamento das duas e a recomendação cravada estão na página de comparação.

O que esta versão ganha

Zero risco de a sala se sentir emboscada.

Tudo o que foi prometido na página é entregue antes de qualquer menção a preço, e o consultório inteiro também. Quando a oferta aparece, ela aparece depois de setenta e oito minutos de crédito acumulado. Para uma audiência técnica que está te vendo pela primeira vez, isso é o argumento mais forte que existe a favor desta versão.

O consultório é visto por mais gente.

Ele roda entre o minuto 58 e o 76, que é uma faixa de sala mais cheia do que a faixa 68 ao 84. Mais pessoas assistem a comunidade funcionando, e isso vale para reputação e para o boca a boca dos dias seguintes, mesmo em quem não comprou.

Uma troca de registro só.

Você muda de professora para oferta uma vez e não volta. Para quem nunca fez pitch de assinatura ao vivo, ter um único momento de venda em vez de dois é menos coisa para segurar na cabeça.

Quatro casos em vez de três.

Como o melhor caso não precisa ser guardado para depois do repitch, ele entra no consultório e o bloco fica mais forte como conteúdo.

Sobra material de reputação.

Uma aula que entrega setenta e oito minutos antes de falar em dinheiro é uma aula que as pessoas comentam. Se o objetivo de médio prazo fosse autoridade e lista, esta versão seria a escolha óbvia.

O que esta versão perde

A oferta encontra a menor sala da noite.

Entre o minuto 76 e o 89 a sala já passou por três horários de evasão natural. O número de pessoas que ouvem o preço é substancialmente menor do que o número que ouviria no minuto 58.

Nada acontece depois do preço.

A pessoa ouve R$ 497 e a próxima coisa que ela vê é o fim da aula. Não existe prova depois do número, não existe consultório para justificar o valor e não existe tempo de convivência com a decisão. Em assinatura anual, esse tempo é o que separa o “vou pensar” do “vou entrar”.

Não existe segunda chance.

Sem repitch, quem entrou atrasado, quem estava no banheiro e quem estava em dúvida no minuto 78 não tem outro momento.

As objeções ficam no escuro.

Na versão MEIO você lê no repitch as mensagens literais que apareceram no chat depois do preço, e responde exatamente o que a sua sala perguntou. Aqui você responde as três objeções previstas, que podem não ser as que aquela sala tem.

A última imagem é um pitch.

A arquitetura aprovada proíbe encerrar a aula na oferta, porque a última memória é a que converte o indeciso nas quarenta e oito horas seguintes. Esta versão viola isso por construção, e a saída de três minutos só amortece.

A oferta precisa de mais tempo e o preço fica exposto.

Sem repitch, o pitch tem que carregar as objeções por dentro e passa de dez para onze minutos. Onze minutos de venda para um produto de R$ 97 começa a chamar atenção para a proporção, e proporção desequilibrada faz o preço parecer suspeito.

O risco específico desta versão

O risco não é a sala reagir mal ao pitch. O risco é a sala não estar mais lá quando ele começa.

Entre o minuto 49 e o 76 a pessoa já recebeu tudo o que veio buscar. Os três comandos estão copiados, a Régua está fotografada e ainda teve quatro casos respondidos na frente dela. No minuto 76 ela está satisfeita e resolvida. Gente satisfeita e resolvida sai da sala, e gente satisfeita e resolvida não assina nada.

O segundo risco é de relógio, e ele é grande. A aula tem histórico de atrasar, e nesta versão o atraso empurra a oferta para depois do minuto 85. A partir daí você está falando de preço para uma fração da sala, cansada, no fim de uma aula longa, sem nada depois para recuperar. Na outra versão o atraso come o consultório, que é dobrável. Aqui o atraso come a venda.

As quatro coisas que já vieram decididas

Você não precisa decidir nada estrutural para conduzir esta aula.

O que estava aberto	Como ficou
O caso que abre	Padrão de erro composto, sem número de processo e sem nome de parte. A peça de resposta bem escrita que perde aquilo que só cabia ali. Se você tiver um caso seu, troca por ele e mantém a estrutura
A peça da demonstração	Contestação, cravado. Nela a ausência dos autos aparece em dois segundos. Impugnação ou embargos servem igual. Petição inicial não serve, porque a máquina acerta mais e o flagra perde força
O comando que parou de funcionar	Substituído pelo teste das duas rodadas, no minuto 39. Você roda o mesmo comando duas vezes e mostra as saídas diferentes. Prova ao vivo em vez de anedota
O nome do critério	A Régua do Protocolo. Seis perguntas, uma tela, dez minutos. Ela confere execução e não confere decisão, e essa frase arma o bloco 4

O pitch por dentro

O que cada movimento da oferta faz, e o que quebra se ele sair do lugar

Esta parte é igual nas duas versões, porque ela serve às duas. Você nunca fez pitch de assinatura ao vivo, e ela existe para você saber o que cada movimento faz antes de decidir como vai dizer cada um. Não é para decorar. É para você reconhecer, no dia, o que está em jogo em cada frase.

Antes dos seis movimentos

O que este pitch é: Dez minutos, um link e duas portas na mesma página. Nenhum minuto a mais do que isso.; Existe uma razão prática para o teto de dez minutos e ela não é estética. A sala calcula sozinha a proporção entre o tamanho do esforço de venda e o tamanho do preço. Quarenta minutos de construção de valor para justificar R$ 97 por mês faz a pessoa desconfiar do produto, porque ela pensa que ninguém precisa de tanto argumento para vender uma coisa boa e barata. Dez minutos para R$ 97 é uma proporção que a sala aceita sem pensar.; E existe uma segunda razão, que vale mais que a primeira. Você está vendendo um lugar com gente dentro, e lugar não se vende por inventário. Quanto mais itens você listar, mais a pessoa entende catálogo, e catálogo é a leitura que a aula inteira existe para evitar.
As duas coisas que acontecem antes do pitch: Você não começa a vender no minuto em que fala do Expansão. Você começa a vender no minuto 18, quando a sala acha os erros junto com você. Só que a sala ainda não sabe disso, e é justamente por não saber que funciona.; O silêncio do minuto 55. A pergunta é “quem lê antes de você mandar?” e ela é feita para não ser respondida. Os cinco segundos de silêncio depois dela são o ativo mais caro da aula inteira. É ali que a pessoa formula sozinha, na cabeça dela, a frase que faz o pitch existir: eu não tenho com quem conferir isso. Quando essa frase nasce na cabeça dela, o pitch vira consequência. Quando ela nasce na sua boca, o pitch vira argumento de venda e a sala desconta. Se você preencher esse silêncio, o pitch inteiro passa a trabalhar sem chão.; A virada. São dois minutos e eles fazem quatro coisas, todas necessárias. Dizem que a dívida está paga, dão o motivo físico de você não responder cada caso, autorizam quem quiser a sair, e declaram o tempo. Cortar qualquer uma das quatro é o que separa uma transição de uma emboscada. A quarta é a que mais gente subestima. Dez minutos declarados transformam um medo sem tamanho em um custo com tamanho, e custo com tamanho a pessoa aceita pagar para ver.

As pessoas primeiro, sempre

O que ele faz: Define o que a pessoa está comprando antes de ela ver qualquer item. Você abre por quem está lá dentro, não pelo que tem lá dentro. Você, uma vez por semana ao vivo e no mínimo três vezes por semana em áudio. E os outros advogados, que é a parte que ninguém conta quando fala de comunidade.
Por que ele vem primeiro: Existe um teste que separa o que abre do que vem depois. Pergunte de cada item: se você tirar as pessoas de dentro, esse item continua fazendo sentido como produto sozinho? Comando sozinho faz sentido como produto. Aula gravada sozinha faz sentido como produto. Uma pessoa com vinte e seis anos de estrada lendo o seu caso na quinta-feira não faz sentido como produto avulso, e é exatamente por isso que ela abre.
Se ele for cortado ou trocado de lugar: Se você começar pelos itens, a sala entende catálogo, e catálogo é curso. Curso não cobra mensalidade, curso se compra uma vez. A pessoa vai calcular quanto material ela recebe por R$ 97 em vez de calcular quanto vale ter alguém do outro lado, e nessa conta você perde, porque ela já tem material demais.
O sinal de que funcionou: O chat começa a perguntar como é o grupo, quantas pessoas tem, se dá para levar caso. Quando aparece “como funciona o grupo”, o movimento fez o trabalho dele.

O que chega toda semana, apresentado como consequência

O que ele faz: Dá densidade ao que a pessoa recebe sem virar inventário. Material e comando novo todo mês, o que o STJ e o STF decidiram em linguagem de aplicar, modelo, checklist, formulário, e a biblioteca organizada por tema.
A regra de apresentação: Tudo isso nasce das perguntas que aparecem lá dentro. Essa frase é o que impede a lista de virar catálogo, porque ela amarra cada item de volta nas pessoas do movimento 1.
Onde a objeção do material é colhida: Você mesma reconhece que tem gente com material demais, e que você também tem. E fecha na frase que a aula inteira construiu: material nenhum lê a sua peça na quinta às seis da tarde. Uma frase, sem defesa, sem desenvolver.
Se ele for cortado, e o cuidado deste produto: A oferta fica leve demais para o preço e a pessoa não vê rotina, vê promessa. Se ele for esticado, acontece o contrário: a pessoa ouve mais coisa para não assistir, e isso alimenta exatamente a objeção que você acabou de matar.; Não cite quantidade de aulas, de materiais nem de qualquer coisa. Volume é argumento de curso.

Os dois planos, ditos de uma vez

O que ele faz: Apresenta as duas portas na mesma tela, ao mesmo tempo, com a matemática dita uma vez só.
A regra que não se quebra: As duas entram juntas. Assim que a segunda oferta chega depois da primeira para melhorá-la, a sala entende que existe uma negociação em curso e passa a esperar a terceira. E quem espera a terceira não compra a segunda.; Por isso a frase “eu vou dizer os dois de uma vez, para você não ficar esperando eu melhorar a proposta” existe, e por isso ela é seguida de “eu não vou melhorar”. Ela fecha a negociação antes de ela começar.
Se você inverter: Apresentar o mensal, deixar respirar e depois apresentar o anual como solução para quem achou caro é a maneira mais rápida de fazer o anual virar desconto. Assinante que entra pelo desconto sai pelo desconto, e em produto de recorrência o número que importa é quem continua no terceiro mês.

A garantia

O que ele faz: Tira o risco da decisão em duas frases, sem cerimônia e sem fazer da garantia o argumento principal.
Por que ela vem depois do preço: Garantia dita antes do número soa a antecipação de objeção e planta a dúvida que ela deveria remover. Dita depois, ela é uma informação de operação e a sala recebe como tal.
Se ele for cortado, e como dizer sem enfraquecer: Sobe muito a fricção de quem está em cima do muro, especialmente na sala fria, que é a maioria. Sete dias por sua conta é o que permite a pessoa decidir com a resposta na mão em vez de decidir no escuro.; Sem pedir desculpa, sem repetir e sem enfeitar. Uma vez, no tom de quem está informando uma regra da casa.

Os bônus, com número que você vai cumprir

O que ele faz: Dá razão para entrar hoje, e não semana que vem, sem inventar escassez.
Os dois que entram: Catorze meses pagando doze, que age só no plano anual e compra tempo de convivência, que é justamente o argumento do anual. E os dez primeiros que mandam uma peça e recebem em áudio o que você faria com ela.; O segundo é o mais forte porque ele é literalmente a segunda leitura que a aula inteira provou faltar. Ele não é um brinde, ele é a promessa da aula entregue no particular. Por isso ele é dito depois do outro, e por isso o número é dito uma vez, com a promessa de avisar na hora se passar de dez.
A escassez precisa ser verdadeira: Assinatura sem fidelidade não tem escassez honesta no produto. A única escassez legítima que existe aqui é o limite de dez, e limite verdadeiro é aquele que vai ser cumprido mesmo quando der prejuízo. Se onze pessoas entrarem, você avisa na frente de todo mundo que fechou.; Se um bônus não estiver confirmado, corta o parágrafo inteiro daquele bônus e não coloca nada no lugar. Bônus prometido e não cumprido em produto de recorrência custa mais que a venda inteira do dia, porque quem se sente enganado cancela e conta para os outros.
O bônus que ficou de fora de propósito: O kit dos comandos organizados. Os comandos já foram entregues na tela para todo mundo, então oferecer o kit como recompensa de compra esvazia a entrega que acabou de acontecer e ainda empurra a leitura de que o produto é um pacote de inteligência artificial.

O link e o corte

O que ele faz: Elimina a paralisia com uma instrução só.
A regra: Um link, dito uma vez, lido devagar em voz alta. Duas opções aparecem na mesma página, com dois botões. Dois links ditos em voz alta produzem confusão, e confusão em pagamento vira carrinho abandonado.
O corte, que é a parte que quase todo mundo erra: Assim que o número é dito, a sala se divide entre quem decidiu e quem quer sair sem constrangimento. A oferta não pode terminar no preço nem no link. A frase seguinte já precisa ser a próxima coisa boa, sem pausa, sem respiro e sem cerimônia de encerramento. O corte tem que ser tão rápido que quem ia sair perca a janela.; Se você ficar olhando para o link, a sala percebe que você está esperando alguma coisa, e uma pessoa esperando venda no palco é a imagem que derruba tudo o que a aula construiu. Você lê o endereço, aponta para o chat e já muda de tela.

A ordem, e por que ela não se troca

Cada movimento só funciona depois que o anterior instalou a condição dele. Preço antes de valor vira caro. Garantia antes de preço vira dúvida. Bônus antes de preço vira isca. Link antes de bônus mata os bônus.

Movimento	O que ele resolve	Se sair do lugar
1 · As pessoas	Define o que está sendo comprado	O produto vira catálogo e a mensalidade fica sem justificativa
2 · O que chega	Dá densidade e mata a objeção do material	Sem ele a oferta fica leve, e antes das pessoas ele vira inventário
3 · Os dois planos	Resolve custo e horizonte de tempo	Antes da densidade, o preço aparece sem contrapartida na cabeça da pessoa
4 · A garantia	Tira o risco da decisão	Antes do preço, planta a dúvida que deveria remover
5 · Os bônus	Dá razão para hoje	Antes do preço, vira isca. Depois do link, ninguém ouve
6 · O link	Elimina a paralisia	É sempre o último, e nunca a última frase da aula

Os dois planos, sem o anual parecer que você está empurrando

Este é o ponto mais delicado do pitch inteiro, porque o anual custa cinco vezes o mensal e a sala inteira sabe disso. A sequência que funciona tem quatro passos, nesta ordem.

Primeiro

O mensal, limpo. R$ 97, sem fidelidade, cancela quando quiser.

Segundo

Você recomenda o mensal em voz alta para quem se encaixa nele, e é aqui que a maioria não tem coragem. Quem ainda não sabe se aquilo entra na rotina entra por essa porta, e você prefere que a pessoa entre por ela e fique do que entre no ano e se arrependa em março. Essa frase parece que joga contra a venda maior e faz o contrário. Ela compra credibilidade para tudo o que vem depois, e custa pouco, porque quem já estava decidido pelo anual não muda de ideia por causa dela. Quem muda de ideia por causa dela é exatamente a pessoa que ia cancelar em março, e essa você não quer.

Terceiro

O anual com a razão antes do número. A razão não é economia, a razão é tempo. Um lugar com gente dentro só mostra o que vale depois que você levou caso para lá algumas vezes e recebeu leitura de volta. Dois meses não dão tempo de isso acontecer o suficiente, e quem entra pensando em ficar já sabe. Dizendo a razão primeiro, o número chega como consequência de uma decisão de horizonte. Dizendo o número primeiro, o anual vira promoção.

Quarto

A matemática, uma vez, sem entusiasmo. Doze meses no mensal dão R$ 1.164. O ano fechado sai por R$ 497, o que dá R$ 41,42 por mês. E aí o terceiro número, que é o que fecha a decisão sem parecer desconto: menos de R$ 1,40 por dia de acesso.

A âncora

A âncora legítima é a peça do começo da aula, aquela que estava bonita e perdeu o que só cabia ali. É o custo de refazer uma peça inteira. É o custo de explicar para o cliente por que aquilo não voltou mais. A âncora proibida é qualquer curso, seu ou de quem quer que seja, em qualquer formulação, nem sequer por sugestão. Essa proibição vem da base do produto e ela é absoluta.

Depois

Você segue. Uma vez só. Responder objeção de preço acrescentando mais produto confirma para a sala que o preço é o problema. E nenhuma pressão sobre quem escolheu o mensal: o mensal sem fidelidade é ativo de confiança e vira anual sozinho ao longo dos meses, desde que a experiência entregue.

As três objeções e onde cada uma é colhida

Nenhuma das três é resolvida dentro do pitch. Todas as três já foram resolvidas antes, dentro do conteúdo, quando ninguém estava se defendendo de venda nenhuma. No pitch elas só são colhidas, em uma frase cada. Objeção respondida no pitch soa a defesa, e defesa confirma que existe acusação. Objeção respondida no conteúdo soa a aula, e a pessoa guarda como raciocínio próprio.

A objeção	Onde ela morre	Como ela é colhida
“já tenho material”	Minuto 30, dentro do bloco das três perguntas, quando você diz que material resolve o que está estabilizado e que material nenhum abre os seus autos	Uma frase no movimento 2, lembrando que material nenhum lê a sua peça na quinta às seis da tarde
“não tenho tempo”	Minuto 45, dentro do bloco dos comandos, quando o comando devolve os quarenta minutos que a pessoa gastaria reescrevendo peça torta	Uma frase com a formulação oficial do produto, que é usar enquanto estuda em vez de estudar para um dia usar
“custo”	Minuto 02, quando a sala vê um processo cair porque ninguém leu. Essa é a âncora mais forte da aula inteira e ela foi construída setenta minutos antes do preço	Uma frase no movimento 3, comparando com a peça do começo da aula e com nenhum produto

Na versão com o pitch no fim isso muda um pouco. Como não existe repitch para ler o chat, as três objeções voltam a ser ditas em voz alta dentro da própria oferta, mesmo sem ninguém perguntar. Continua valendo que elas já morreram no conteúdo, e a repetição ali serve só para quem não conectou sozinho.

O que nunca fazer no pitch deste produto

Nunca citar item antes de citar gente. Este é o erro que mata a assinatura, e ele é sorrateiro, porque a aula fala de inteligência artificial por quase uma hora. Três sintomas denunciam. A oferta cita comando ou material antes de citar pessoa. O chat, depois do preço, pergunta se vem com os prompts. E a última frase antes do link é sobre uma coisa em vez de sobre alguém.
Nunca comparar com curso nenhum. Nem com os seus, nem com os dos outros, nem por sugestão. A frase que diz que o ano inteiro custa menos que um curso é a mais tentadora do lançamento e a mais destrutiva, porque ela resolve uma venda e inviabiliza permanentemente o preço dos seus outros produtos.
Nunca prometer domínio da matéria. O Expansão resolve o que muda e o que acontece agora. Quem promete domínio completo de matéria fechada empurra a pessoa para outro produto e cria uma expectativa que a assinatura não entrega, e expectativa errada vira cancelamento no segundo mês.
Nunca sustentar a recorrência em lei nova. Você mesma já disse publicamente que isso não pega no seu público, e é verdade: quem ainda não domina o código estável não perde o sono com alteração marginal. O que muda de verdade é o caso que chega, a ferramenta que muda de mês para mês e o que o STJ e o STF decidem. Legislação, no máximo, é nota de rodapé.
Nunca fabricar escassez. Assinatura sem fidelidade não tem escassez honesta no produto. O único limite verdadeiro é o dos dez diagnósticos, e ele precisa ser cumprido mesmo quando der trabalho.
Nunca vender pelo desconto. Em recorrência, o número que importa é quem continua no terceiro mês. Quem entra pelo preço cancela na primeira cobrança que não estava esperando.
Nunca esticar o pitch por causa do chat frio. Se ninguém entrar nos primeiros minutos, a reação errada é acrescentar argumento. A reação certa é seguir o roteiro no mesmo ritmo e ir para a próxima parte, porque quase todas as entradas acontecem depois, durante o consultório.
Nunca pedir desculpa por estar vendendo. Você avisou, entregou tudo o que prometeu e declarou o tempo. Pedir desculpa depois disso é dizer para a sala que existia algo errado em fazer o que você fez.

Como você sabe que está indo bem, pelos sinais do chat

Você não vai ter tempo de ler o chat durante o pitch, e não deve tentar. Quem lê é a Sarah, e ela te passa só o que interessa. O que segue é o mapa para você entender o que ela está te contando. O sinal que vale mais que todos é a Sarah te passando o primeiro nome de quem acabou de entrar. Quando isso começa, você não muda nada no roteiro, só sabe que ele está funcionando.

Sinais de que está indo bem

O que aparece no chat	O que significa
Perguntas sobre o grupo, sobre como leva o caso, sobre quantas pessoas tem lá	O movimento 1 pegou. A pessoa entendeu lugar, não catálogo
Alguém perguntando se dá para pagar no cartão, se tem boleto, se é recorrente	Perguntas de operação vêm de quem já decidiu. É o melhor sinal que existe
Membro atual respondendo pergunta de estranho antes de você	Prova social espontânea, e vale mais que qualquer coisa que você diga
Alguém perguntando a diferença entre os dois planos	O movimento 3 funcionou. A pessoa está escolhendo porta, não decidindo se entra
O chat continuar rodando sobre processo durante o pitch	A sala não trocou de registro junto com você, o que significa que a virada foi bem-feita

Sinais de alerta e o que fazer

O que aparece no chat	O que significa	O que fazer na hora
“vem com os prompts?” logo depois do preço	A sala entendeu catálogo. É o sintoma número um do erro que a aula existe para evitar	Na próxima frase, volte para gente. Diga que o que ela paga é a pessoa que lê o que ela fez com o comando
Silêncio total no chat durante a oferta	Normal nos dois primeiros minutos. Preocupante se durar os dez	Não acelere e não acrescente argumento. Vá para o link e corte para o caso. O consultório recupera
“sabia que ia dar em venda”	Uma pessoa, não a sala	Lê em voz alta e responde de frente, uma vez, sem defensiva. Depois siga e não volte ao assunto
Queda rápida no contador de participantes na virada	Esperado, e não se combate	Mantenha o ritmo. A sala que fica é a que interessa, e acelerar ou pedir desculpa é a pior reação possível
Perguntas técnicas de processo no meio do pitch	A pessoa quer você de volta ao conteúdo	Responde em uma linha, promete responder no consultório e segue. Não abra caso dentro do pitch

Para terminar

Escreve aqui o que não coube nos blocos

Uma frase que você quer trocar, um caso seu que vale mais que o do roteiro, uma ordem que você prefere inverter, uma parte que você não vai conseguir fazer. Esta folha é maior de propósito, e o que você escrever aqui volta para mim.

O recado da professora

Acabou o ensaio. O que vem abaixo não é para escrever: é o material que você abre no dia da aula, com a colinha de uma tela, os comandos prontos para copiar e o que preparar antes.

No dia 12, abra por aqui

Para o dia 12

Daqui para baixo é material de operação, não é ensaio

A colinha de uma tela, os três comandos prontos para copiar, a Régua para fotografar, o que preparar antes e o que fazer se a aula descarrilar. Abra isto no dia, numa segunda tela ou impresso.

A colinha de uma tela

Deixa esta tabela aberta numa segunda tela. Ela é o roteiro inteiro reduzido a uma tela.

Min	Bloco	O que não pode faltar
00	O caso	Fecha em “ninguém leu antes de sair”
05	O combinado	Avisa os comandos no 34 e os dez minutos do fim
07	O flagra	Elogia a peça antes de dissecar
18	O momento	Faz a pergunta e não responde
21	As três perguntas	Autos, juízo, fase. Impossíveis, não difíceis
30	Já tenho material	Material nenhum abre os seus autos
34	Comando 1	Deixa parado na tela para copiar
39	Duas rodadas	Isso não se resolve guardando prompt
41	Comando 2	Sem respeitosamente, sem douto juízo
46	Comando 3	A lista 3 fecha o caso da abertura
49	A Régua	Quarenta segundos de silêncio para fotografar
51	As decisões	Confere execução, não confere decisão
55	O silêncio	Cinco segundos parada. Não preencha
56	A ponte	Não responde a pergunta. Anuncia os casos
58	O consultório	Quatro casos, o melhor por último
76	A virada	Retoma a pergunta do 55 antes de tudo
78	As pessoas	Gente primeiro, e amarra no que a sala viu
81	Os planos	R$ 97 · R$ 497 · R$ 41,42 · R$ 1,40 por dia
86	As três objeções	Responde sem ninguém perguntar
88	O link	Um só, dito uma vez, lido devagar
89	A saída	Volta num caso pelo nome. Não termina no link

Os três comandos, prontos para copiar

São os mesmos do bloco 5, agora com botão de copiar. Cola direto na ferramenta.

Comando 1 · o contexto · minuto 34

Você vai me ajudar a redigir uma contestação. Antes de escrever qualquer linha, leia o bloco abaixo e trabalhe apenas com o que está nele.

RITO E FASE
Rito:
Fase atual do processo:
Prazo que está correndo e a partir de qual ato ele começou a contar:

O QUE JÁ ESTÁ NOS AUTOS
O que a parte autora pediu, na ordem em que pediu:
Documentos que ela juntou:
Decisões já proferidas e o que cada uma decidiu:
O que eu já aleguei neste processo:

O QUE EU JÁ SEI SOBRE QUEM VAI LER
Vara e competência:
Prática que eu já vi nesse juízo:

MINHA TESE
A defesa que eu quero sustentar, em uma frase:
Matéria de defesa que precisa ser alegada agora sob pena de não voltar mais:

Confirme que leu, liste em até cinco linhas o que você entendeu do caso, e pare. Não escreva a peça ainda.

Comando 2 · a trava · minuto 41

Agora escreva a contestação, seguindo estas regras, sem exceção:

1. Use somente os fatos que estão no bloco de contexto. Se algum fato for necessário e não estiver lá, não invente: escreva FALTA DADO no lugar e siga.

2. Não cite artigo, súmula, tese ou julgado que você não consiga indicar com número e origem. Sem certeza da referência, escreva CONFERIR no lugar da citação.

3. Concentre em preliminares tudo o que só pode ser alegado nesta peça, antes de entrar no mérito.

4. Escreva no português que se fala. Sem "respeitosamente", sem "douto juízo", sem "preliminarmente requer", sem inverter a ordem da frase para parecer solene.

5. O pedido final deve dizer, em frases separadas e diretas, exatamente o que eu quero que o juízo faça.

Comando 3 · a devolução · minuto 46

Antes de eu ler a peça, me entregue quatro listas, nesta ordem:

1. Todo fato que você afirmou na peça e que não estava no contexto que eu te dei.

2. Toda citação de artigo, súmula, tese ou julgado que você não conseguiu confirmar.

3. Toda matéria de defesa que, pelo rito e pela fase que eu te informei, precisaria estar nesta peça e não está.

4. Os três pontos da peça em que um juízo rigoroso bateria primeiro, e a razão de cada um.

Depois das quatro listas, me diga o que você precisaria saber sobre os autos para reduzir essas listas.

A Régua do Protocolo

Seis perguntas, uma tela, dez minutos. É o slide que fica parado quarenta segundos em silêncio no minuto 49, para a sala fotografar. Ela confere execução, não confere decisão.

1.Essa é a peça certa para este momento do processo?
2.O que só cabe aqui e agora está aqui dentro?
3.Cada artigo que está citado eu abri, ou eu confiei?
4.Cada fato afirmado está nos autos, ou apareceu do nada?
5.Cada tese e cada julgado citado existe do jeito que está escrito aí?
6.O pedido final diz o que eu quero que o juízo faça, do jeito que ele consegue conceder?

Os três momentos em que a aula pode descarrilar

Cada um com o sinal que aparece antes e a saída pronta.

A ferramenta trava, ou a saída sai boa demais

Quando: No bloco 1, entre o minuto 09 e o 14
O sinal: A saída demora mais de noventa segundos, ou sai tão redonda que você não acha erro grosso para marcar
Como voltar: Travou, você não espera calada: enquanto carrega, conta o que espera que apareça e por quê. Travou de vez, abre a segunda janela e roda de novo, dizendo em voz alta que isso também é informação sobre a ferramenta. Saiu boa demais, muda o alvo em vez do roteiro: você para de caçar erro grosso e vai para o Ponto 1 da marcação, que é o fato inventado.

Olha que interessante. Essa peça está boa. Está melhor do que muita coisa que eu já vi protocolada. E é exatamente por isso que ela é perigosa, porque tudo que está errado aqui dentro está errado de um jeito bonito.

O consultório sem matéria-prima

Quando: No minuto 58, e nesta versão o risco é maior, porque você precisa de quatro casos e não de três
O sinal: Se lá pelo minuto 35 a Sarah ainda não tiver dois casos bons separados, o bloco está em risco
Como voltar: A Sarah te avisa no privado até o minuto 40, e a partir daí você planta o pedido dentro do conteúdo. Se mesmo assim não vier caso bom, o consultório roda com três, e um deles é uma pergunta que a Sarah traz de mensagens já recebidas, apresentada como tal, sem inventar autor. E aí você sobe a oferta antes, no minuto 74, o que é bom e não é ruim.

Se você está com uma peça travada aí agora, joga o caso no chat em três linhas. Rito, o que a outra parte pediu, e onde você travou. Eu respondo daqui a pouco.

O relógio estourou e a oferta encostou no fim

Quando: Entre o minuto 76 e o 80, e este é o descarrilamento próprio desta versão
O sinal: Você chegar no minuto 80 ainda no consultório
Como voltar: Corta o caso em andamento com a frase de fechamento, sobe a virada em um minuto em vez de dois e roda a oferta em oito minutos, cortando as três objeções e encurtando o que chega toda semana. O que nunca se corta é a ordem: pessoas, planos, garantia, link. Uma oferta apressada na ordem certa converte, e uma oferta completa na ordem errada não converte.

Vanna, aqui você escreve as suas palavras

As suas palavras bloco 01

As suas palavras bloco 02

As suas palavras bloco 03

As suas palavras bloco 04

As suas palavras bloco 05

As suas palavras bloco 06

As suas palavras bloco 07

As suas palavras bloco 08

As suas palavras bloco 09

As suas palavras bloco 10

As suas palavras bloco 11

O que esta versão ganha

O que esta versão perde

O risco específico desta versão

As quatro coisas que já vieram decididas

Antes dos seis movimentos

As pessoas primeiro, sempre

O que chega toda semana, apresentado como consequência

Os dois planos, ditos de uma vez

A garantia

Os bônus, com número que você vai cumprir

O link e o corte

A ordem, e por que ela não se troca

Os dois planos, sem o anual parecer que você está empurrando

As três objeções e onde cada uma é colhida

O que nunca fazer no pitch deste produto

Como você sabe que está indo bem, pelos sinais do chat

Escreve aqui o que não coube nos blocos

O recado da professora

A colinha de uma tela

Os três comandos, prontos para copiar

A Régua do Protocolo

A lista única de preparo

Os três momentos em que a aula pode descarrilar

A ferramenta trava, ou a saída sai boa demais

O consultório sem matéria-prima

O relógio estourou e a oferta encostou no fim